售楼部完工拓展资料

售楼部完工拓展资料第一篇

二零xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时刻了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信赖，感谢公司为我提供了进修和职业的平台，让我在进修和职业当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个进修阶段。

在这段时刻当中，我学到了很多商品房销售的很多专业聪明和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在职业中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月职业作一个简单汇报：

一、通过二零xx年一一月一五日到二零xx年一一月二二日一周的专业聪明的培训，使我学到了房地产销售的必备基础聪明。接着举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时刻要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入进修和职业。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了怎样与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的职业。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的职业。

细节决定成败，能力+聪明+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对职业要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终职业做一个划重点，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

售楼部月职业拓展资料

九月份的职业未见实际成效，让我特别沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的缘故，以及在下个月的职业中更加注意调整自己的心态以及进修同业杰出置业顾问的销售技巧。现就九月份职业中的薄弱之处拓展资料如下:

一)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

二)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的`讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

三)、对楼盘讲解过多，没有进行体系条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

四)、对于专业聪明以及楼盘的综合聪明方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到操作中。

以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的拓展资料、在下个月的职业中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多进修心理学方面的聪明，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

售楼部完工拓展资料第二篇

目的：

为了展示服务人员良好的灵魂面貌和优良的服务素质，体现对客户的尊敬和热忱，让客户享受尊贵、崇高的服务，树立企业良好的形象，提升楼盘品牌，创新优雅、舒适的环境及保证吧台内物品、设施的完好。

岗位责任：

一、按规定着装，以规范、整洁、干净、化淡妆等仪容上岗；

二、熟悉售楼中心的整体概况，包括营销大厅、洽谈区、vip室、客服中心等；

三、掌握必要的礼节礼貌用语、仪态和举止；

四、在没有客户到洽谈区时，检查洽谈区和vip室内的物品是否整齐、完好，卫生状况是否良好；

五、当有客户在模型边上观看模型时，及时送上饮料、咖啡等；

六、当有客户在洽谈区或vip室落座时，送上果盘或糖果和饮料；

七、当客户离开时，及时整理客户坐过的桌椅和使用过的物品，保证洽谈区和vip室以最佳的情形迎接客户；

八、在没有客户的情况下，用毛巾擦拭洽谈区和vip室的物品和桌椅；

九、检查售楼中心的卫生状况，如卫生状况较差，及时通知保洁员前来保洁；

一零、保证水吧台出品的所有饮品干净卫生、美味可口；

一一、统计水吧台食品的库存量，当库存量不足时，及时向驻场主管报告；

一二、统计每天使用的食品的数量，做好次日食品采购申请。

职业要求：

一、仪容仪表：

一、发型文雅、庄重，梳理齐整，长发可用统一头花梳成发髻，不留怪异发型，头发要梳洗整齐；

二、化淡妆，但不准戴手镯、手链、戒指（婚戒除外）、耳环及夸张的头饰，面带微笑；

三、正确配戴工牌，工牌佩戴在左胸前，着工装，无污染，无皱折，工装上有明显线条；

四、指甲不超过指尖三毫米，涂指甲油时须天然色，不涂有色指甲油；

五、鞋子光亮、清洁；

六、充足睡眠，常做运动，保持良好灵魂情形，不要在上班时面带倦容；

七、为客户提供服务时，要求站立式服务；

八、语言亲切、柔和、清晰，普通话纯正，音量适中，熟练掌握文明礼貌用语；

一零、热诚大方接受客户的有关咨询；

一一、动作文雅，熟练掌握常用的手姿、站姿、鞠躬礼等举止；

一二、提供站立式服务，每次站立服务时刻不得少于一小时，但可在没有客户的情况下，休息五—一零分钟。

二、职业内容：

一、上班后，仔细检查水吧台内一切物品和食品，对有残缺的物品或食品库存量不符的，应与当班保安员核对，查明缘故，汇报驻场主管；

二、做好水吧台的物品和用具清洁职业，所有要使用的用具和器皿必须用消毒柜消毒，以保证卫生；

三、所有接待需要的用具应整齐有序地摆放整齐，包括：各种器具、纸杯、容器等；

四、当水吧台的卫生和物品摆放完成后，应用干净的毛巾擦拭洽谈区和vip室内的桌椅，以最佳的情形迎接客户的到来；

五、完成了卫生和物品准备职业后，接待员应站立在水吧台外，迎接客户的到来；

六、当有客户来到水吧台，距离水吧台二—三米时，接待员应向客户并致语：“无论兄弟们好，有什么可以帮到无论兄弟们！”；

七、当有客户在洽谈区或vip室落座时，送上果盘或糖果和饮料；

八、当客户离开时，及时整理客户坐过的桌椅和使用过的物品，保证洽谈区和vip室以最佳的情形迎接客户；

九、检查营销大厅的卫生状况，如卫生状况较差，及时通知保洁员前来保洁；

一零、保证水吧台出品的所有饮品干净卫生、美味可口；

一一、统计水吧台的食品的库存量，当库存量不足时，及时向驻场主管报告；

一二、统计每天使用的食品的数量，做好次日食品采购申请。

一三、下班前整理水吧台用过的器具和器皿，做好清洁职业后，将其摆放回原位，用过的毛巾应晾晒好，不得到处乱放；

一四、收拾剩余的水果和饮品，规则上已切开的水果、已倒进纸杯的汽水、已泡好的奶（凉）茶，都要处理掉，不能再用来招待客户，以保证卫生；

一六、离开前将垃圾袋处理好，并提走，以免滋生蚊虫。

三、职业纪律：

一、遵循管理流程、尽责责任，现场职业人员应服从上司的指示，一切行动听从指挥。派驻现场的职业人员接到派遣通知后，应在规定的时刻内按时报到，不得借故推托。

二、现场职业人员应具备良好的职业道德，爱岗尽职，自觉维护公司利益。现场职业人员不得从事、参与、支持、纵容对甲方有现实或潜在危害的行为。发现公司利益受到损害，应主动向现场主管汇报，不得拖延或隐瞒。

三、现场职业人员须严格执行公司颁布的各项制度和现场职业纪律，按时交接班，清点物品，做好记录；除现场负责人外，所有职业人员不得在吧台内玩手机，接听电话，不得在职业时刻会客、吃零食。不得使用售楼处电话；违反职业纪律者按相关规定处理。

四、现场职业人员必须严格履行岗位责任，严格按照各岗位职业标准提供服务，展示高素质管理水平，不断改进职业技巧，进步管理服务质量。遇到职业责任交叉或模糊的事项，应勇于承担责任，倡导主动积极地行动，推动职业完成。在职业紧急和重要的情况下，现场职业人员不得以分工不明为由推诿。

五、现场职业人员必须按时交接班、不迟到、不早退，坚守岗位，忠于职守，不漏班、误班；职业期间禁止喝酒、吸烟、吃物品、嘻笑打闹、打电话、会客。

六、现场职业人员必须严格执行请假制度，有事需请假要提前向经理提出请假申请，并在规定的时刻内返回。

七、严禁现场职业人员超出售楼配合服务范围或业务指引的要求，对客户做出承诺。违反规定误导购房者购房梦想的，后果由乙方负责。

八、现场职业人不得参与所在楼盘出售的中介活动，如有违反规定者，一旦确认，均作辞退处理。

九、未经批准，不得将现场职业物品外借。

一零、现场职业人员有责任对购房者资料履行保密义务，未经许可不得泄露业主或客户的有关资料。

一一、所有现场人员不得饮用除了水以外的任何饮品，也不得用营销中心的纸杯喝水，需要喝水时，应用自己备用的杯子喝水，并只能在休息室内喝水，喝完水后，应马上回到职业岗位。

职业规程：

一、上班早上八：三零到岗后开始做白天接待的准备职业，各项物品摆放整齐，检查器具物料是否变质，对讲机保持打开情形，核对水吧台的物品；对于残损物品和与库存数量不对的食品，应记录在案，并及时向驻场主管汇报。

二、检查各种食品，如果数量不足，及时向驻场主管汇报，以免出现食品不足的情况。

三、当有客人来到楼盘模型前时，接待员应手托茶盘（茶盘上有多种可供选择的饮品），站在在客户的右侧，并致语提醒客人：“无论兄弟们好，请问无论兄弟们喝什么饮料”。

四、当有客人来到洽谈区，距离水吧台二—三米时，接待员应并致语：“无论兄弟们好，有什么可以帮到无论兄弟们！”。

五、当客人落座后，及时为客人送上糖果或果盘和饮品，送上饮品时，应致语提醒客人：“打扰一下，请问无论兄弟们喝什么饮料”当客人报出想用的饮品名后，用右手为客人送上饮品。

六、当客人落坐的时刻比较长时，每二特别钟，接待员应上前咨询是否需要添加饮品，巡场时，应大方地上前询问客人：“打扰一下，请问无论兄弟们是否需要加点饮料”如客人没有特别吩咐，应按客人已选择的饮品，为其添加同样的饮品；如客人有选择了其他的饮品，则按客人的要求，为其添加其他的饮品。

七、当客人离开洽谈区时，接待员应第一时刻整理客人坐过的桌椅和使用过的纸杯，以最佳的情形迎接客人的到来。

八、在各种物品、食品不足时，及时与驻场主管联系补充。

九、下班前，处理水吧台所有用过的物品：器具清洁后放回原处，已切开的水果，用保鲜膜包好，或者直接扔掉，已倒在纸杯里的汽水不得再回收，已泡好的凉茶、奶茶，没用完的全部倒掉。

一零、接待员应统计本日消耗的各种饮品、食品的数量，并记录在案，并盘点库存，对于库存量不足的，应及时做好采购申请。

一一、清洗、摆放好用过的毛巾，清理垃圾桶。

一二、统计本日消耗的食品、饮品。

一三、物业公司任何人不得饮用、食用营销中心的饮品、食品（水除外），不得使用营销中心的纸杯。

一四、除当班接待员外，其他任何人（领导巡查外）不得进入水吧台操作。

售楼部完工拓展资料第三篇

一年来，在公司领导正确领导和同事大力支持下，我不断加强业务聪明进修，不断从操作中拓展资料经验，取得了一定的销售成绩。现将一年职业拓展资料如下：

一、加强基本楼房学说进修，提升学说水平。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。没来售楼处之前，我对房地产方面聪明可以说是洗耳恭听。对于新的环境、新的事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，认真进修基本楼房学说,很快了解到公司的性质及房地产市场，明白了置业顾问的真正内涵以及责任。

二、加强售楼业务聪明进修,进步职业能力。积极进修售楼方面业务聪明,了解房地产市场行情，准确掌握了楼房户型、面积、单价等情况。用基本楼房学说指导自己操作职业，用熟练业务聪明取信客户，开阔了视野,锻炼了自己，达到了本职职业的要求。

三、坚持客户就是上帝理念，进步销售成绩。售楼看似简单，但做好很不容易。一要坚持不懈，不放弃任何一个客户。销售中我始终把客户当作自己的朋友，时刻保持热诚的.微笑，耐心跟客户进行沟通，拉近与客户的距离，让客户有种非常被认可的感觉。二要耐心聆听，不要以貌取人。销售中针对客户提出的各种各样的疑问，我都认真聆听，从不以貌取人，从而掌握客户诚实信息，把握客户心理。三要保持热诚，不半途而废。销售中我始终保持热诚、热诚的态度对待每一位客户，脚踏实地的跟进客户。同时，我经常回访老客户、挖掘潜在客户，争取带来新客户，并从中获得更多客户信息和市场行业信息，使我们的职业成绩能更上一层楼。

拓展资料一年来的职业，虽然增长了一些见识，卖了几套楼，但仍存在很多难题和不足，业务聪明有待进步，售楼技巧有待改进，售楼技巧有待于进步。

下一年职业中，我一定在拓展资料今年职业经验基础上，以一个积极、饱满的灵魂情形来迎接自己的职业，从而赢得更多的收获。

一、加强业务方面的进修，多看书、多上网查阅相关资料，开拓视野，丰富聪明；与同行们交流，进修更好的方式技巧。注重销售技巧的培训与锻炼，把专业聪明与销售技巧相结合。

二、继续做好市场调查，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆。

三、及时向主管领导汇报职业情况，经常与同事沟通情感，探讨经验。保持健壮乐观积极向上的职业态度，与同事和睦相处。

四、树立先做人再做生意理念，全力帮助解决客户遇到的困难。经常回访老客户、挖掘潜在客户，争取带来新客户，并从中获得更多客户信息和市场行业信息。

五、时常拓展资料经验行为，查找职业不足，以进步自身素质和水平。

售楼部完工拓展资料第四篇

房地产市场进入二零xx年，仍是一片低迷，可喜的是我和公司售楼部其他职业人员一起，共同努力，还是基本实现了公司交给的任务，取得了可喜的业绩。

一、在操作职业中，我对销售有了新的体验，在此我拓展资料几点与大家分享

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信赖，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时刻了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时刻。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有难题都有合领会释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何物品没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业聪明，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信赖度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

二、自己也还存在一些需要改进之处

一、有时缺乏耐心，对于一些难题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，因此，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信赖。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有难题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。因此，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的.难题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的情感，增加客带的机率。

现今我已来职业半年多了，在上半年的职业中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。在今后的职业中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的聪明和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去职业，去进修，交出自己满意的成绩单。

售楼部完工拓展资料第五篇

默默地算来，从参加职业，来到xx，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有半年多的时刻了。半年的时刻放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于职业而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，因此我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所进步的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了xx。认识了现在我身边的这些和我一起职业的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标其中一个，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场进修的半个月的时刻是我收获最大的一段时刻其中一个。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于职业有了一个很美好的认识——原来，和你一起职业的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时职业与生活中的点点滴滴让我爱上了这份职业，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加职业的我而言是特别幸运的一件事务。

从x月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然职业很单一。

x月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这一个快速进步的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

x月我正式上岗了，从开始到x月底共接待了x组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够诚实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

售楼部完工拓展资料第六篇

在房地产行业职业也已经半年多了，在销售方面还有待进步。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些物品写出来，即从中发现得到进步，也可以从中找到自己需要进修的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所进步，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，然而希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热诚。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期职业，有于后期的销售职业，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通职业，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、进步自己的业务水平，加强房地产相关聪明及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想难题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在职业中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价格觉悟。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的路线改进和进步，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要路线正确，技巧正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对职业保持长久的热诚和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的灵魂。因此这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了_集团，成为了一名置业顾问。说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，因此我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的职业，由于自己的年轻和经验不足，因此更需要锻炼自己!今天我的年终拓展资料是对上半年来的职业进修进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后职业和操作活动的这样一个拓展资料。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，因此相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的职业平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时刻与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的职业不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的拓展资料、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，然而作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，因此这个时候我们的职业能力就表现出来了，怎样让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的影响，需要我们去协调、去综合。一般来说销售职业中往往会存在下面内容的失误和难题：

一、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

二、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

三、规划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

四、对房子的讲解不到位，谈客户执行的经过不到位。

五、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

六、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在职业中所要不断改进的部分，因此对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再进修以最好做到从容面对。

拓展资料不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的进步我们还要进行客观深入的分析：

一、外界宏观与微观环境分析：行业进步现状与进步、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与进步、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

二、内部环境分析。企业的’战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

三、自身现状分析。自身的目标与定位、职业思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的技巧，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的缘故，拓展资料经验，并使之得以传承，是实现职业业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面划重点，对于未来的展望更是要提升。在下半的职业中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

一、明确职业的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了路线和轨道，就会越走越远;

二、新一年度职业的具体目标：销量目标进修目标;

三、完成规划的具体技巧，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上觉悟上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，因此我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最辉煌的推销员!

售楼部完工拓展资料第七篇

同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至三月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队进修。对于我而言这是一份填补空白的新职业陌生的开始因此一切都需要进修。然而我们很快乐由于上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训进修。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳影响和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的职业积累和摸索，对于未来的进步路线也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，然而成绩却不容乐观。客户在观望的.比较多当然同行的竞争也激烈，在四月份到五月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报关于户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

说到底，一年来，我做了一定的职业，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地拓展资料经验，加强进修，更新觉悟，进步各方面的职业能力。紧紧围绕公司的中心职业，以对职业、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项职业。

今后，我会弥补自己在职业中的不足，改进提升自己的职业技巧，进步职业效率，多学多问，切实进步自己的业务水平。并且在职业的提升中，加强学说进修，进步自己的想法政治水平。为公司的进步建设出一份力。