木材生产销售职业拓展资料

材生产销售职业拓展资料第一篇

、加强进修，不断进步想法业务素质。

学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进步。因此，一直以来我都积极进修。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药聪明学说及各类进修讲座，我都认真参加。通过进修聪明让自己树立先进的职业理念，也明确了今后职业努力的路线。随着社会的进步，聪明的更新，也催促着我不断进修。通过这些进修活动，不断充实了自己、丰富了自己的聪明和见识、为自己更好的职业操作作好了预备。

、求实创新，认真开展药品招商职业。

商职业是招商部的首要任务职业。二零____年的招商职业虽无突飞猛进的进步，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商职业，进步公司的总体销量。

、任劳任怨，完成公司交给的职业。

年度招商职业虽没有较大的起伏，然而其中之职业也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调职业等等一系列的职业，都需要职业人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热诚把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

、加强反思，及时拓展资料职业得失。

思本年来的职业，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在职业中的不足。不足有下面内容几点：

、对于药品招商职业的进修还不够深入，在招商的操作中思索得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和难题记录下来，进行反思。

、药品招商职业方面本年加大了招商职业进修的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的学说书籍，但在职业操作中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

、招商职业中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

、职业觉悟陈旧，没有先进的职业想法，对职业的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的职业中。“转变觉悟”做的很不到位，职业拘泥习性，平日的不良的职业习性、作风难以改掉。在二一世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变觉悟”对于我们来说也是重中之首。

材生产销售职业拓展资料第二篇

于二零__年一一月份在四川台易来上班进行实习，于一个月后就开始在市场不做销售内勤实习，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在职业模式和职业方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职职业。现这一半年来的职业拓展资料如下：

、销售部办公室的日常职业：

为的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调职业觉悟，这半年来基本上做到了事事有着落。

、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。然而在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的经过当中，购机用户的按揭贷款资料一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!

、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

为销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的职业，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

、今后努力的路线：

年来，我还算爱岗尽职、有创新性的开展职业，虽然取得了成绩，但也存在一些难题和不足。主要是表现在：

、加强自身的进修，拓展聪明面，努力进修商务方面的专业聪明，对于同行业的进步以及统筹规划做到心中有数;

、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手，

、自己有时候职业不是多么认真，俗话说市场一张嘴，销售跑断腿，自己可以更多多努力的收集资料，减轻销售人员的负担。

半年里面，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项职业任务，在业务素质和想法政治方面都有了更进一步的进步。现将半年来取得的成绩和存在的不足拓展资料如下：

一)职业方面

年来，我认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用职业时刻;坚守岗位，需要加班完成职业按时加班加点，保证职业能按时完成。认真进修法律聪明;爱岗尽职，具有强烈的责任感和事业心。积极主动进修专业聪明，职业态度端正，认真负责地对待每一项职业。

、我的职业岗位是业务内勤。主要负责统计公司立体车库的项目走访情况，另外就是将每天打电话的情况做详细记录，并作出相应的职业规划。

、我本着“把职业做的更好”的目标，职业上发扬开拓创新灵魂，扎扎实实干好本职职业，圆满地完成了半年来的各项任务。

二)生活方面

己通过这半年的实习，把自己的普通话练好了一些，说话不再像以前那么紧张，组织协调能力也进步了，学会了更好的与人相处。

三)存在的不足

结半年来的职业，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，然而还存在着下面内容不足：

、职业的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，有时统计存在一定的差错;另一方面，就是职业量多、时刻比较紧，职业效率不高。

、职业敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时职业没有提前量，上报情况不够及时。

、领导的参谋助手影响发挥不够明显。对全局职业情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多职业还只是充当“算盘珠”。

四)下半年的职业打算

半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职职业。打算从下面内容多少方面开展职业：

、加强职业统筹。根据公司领导的年度职业要求，对下半年职业进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项职业有机地结合起来，理清职业思路，进步办事效率，增强职业实效。

、加强职业作风培养。始终保持良好的灵魂情形，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的职业作风。

材生产销售职业拓展资料第三篇

为一名大学生仅仅通过学校的进修是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的操作能力、语言沟通能力、以及管理能力。为进步我的操作能力，更好地运用所学聪明，我于二零__年七月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的操作职业。现将我的操作情况关于如下：

、操作目的：

践是专业教学职业的重要组成部分，是全面实施素质教育、进步我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业职业、培养分析和解决实际难题的能力有重要影响。于此同时，有针对地锻炼自己观察难题的能力，促进学说与操作的有机结合，培养脚踏实地、扎实职业的作风，积极向上的职业态度，为顺利走上职业岗位打下基础。

、操作时刻

零__年七月中旬至八月下旬

、操作单位

川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

、操作内容

进行了四个阶段的操作：

一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据经过中数据的暂时保存。CPU(核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

、CPU风扇：CPU职业的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。因此加上了风扇达到散热目的。

、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路体系，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时刻，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只一个临时储存器，掉电后数据会消失。

、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于二五零W。

、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要影响是对图形函数进行加速处理。显示卡通过体系总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大致的数据包，接着发送到网络上去(目前多是主板集成)。

零、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

二阶段是对公司里的电脑的有关聪明进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的物品我也非常喜欢这些物品，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，然而我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，然而其实他一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，一个名副其实的好店长。

班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，因此通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，怎样不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。因此我之前几天便利用一些空余时刻先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

、操作心得体会

过这段时刻的操作，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次操作就也为即将踏入社会的我提供学说可贵经验，下面是我的一认识：

先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备职业做得好会让顾客感受到销售员的诚意。接下来要讲，销售员要做到—知己，才能进步销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等聪明。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最终，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

、操作拓展资料

国的经济飞速进步，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的物品涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的聪明可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的聪明，还要不断从生活中，操作中学其他聪明，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

践结束了，然而他给我带来的思索才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。

材生产销售职业拓展资料第四篇

、实习目的

业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在操作中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的聪明具体应用到职业中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的进修方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进步。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看难题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。

过这次实习主要的目的和意义有下面内容几点：在操作中运用并深化所学的专业学说聪明;在实习中获得实际聪明和实际技能;培养独立职业和解决实际难题的能力;进步协同合作及组织职业的能力;了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理聪明。

、实习时刻

___年_月_日

、实习地点

_电脑数码馆华硕电脑专卖店

、实习单位关于

实习的单位是在__电脑数码馆华硕专卖店。位于__商贸城前行一五零米，项目总占地面积三五二亩，总开发面积三一万平方米，是__市政府重点打造的百亿级市场其中一个。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产质量量，以多品种经营特色和薄利多销的规则，赢得了广大客户的信赖。

、实习内容

一)店面管理

铺的一切管理运营的目的就是进步店铺业绩。导购的责任要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品聪明和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的责任是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热诚，处理客户异议。店长的责任是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面进步店铺业绩。

店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断进修的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个想法。

二)了解相关的产品信息

论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而了解并掌握华硕电脑方面的聪明是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点：

.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD二)，内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、

.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。

.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖。REDDOT大奖。

.省电：采用独特的POWER四GEAR省电技术，有效节省二零%—三零%电力，延长电池使用时刻。

.主板：华硕主板全球第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。

.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，进步屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。

.屏幕：华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发现亮点可免费更换屏幕。

.酷频三三：华硕独家酷频三三技术，可进步CPU及内存全体性能三三%，花更少的钱享受更高的体验。

.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。

零.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年二四小时服务。

三)掌握销售技巧

习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质量。在实习经过中的感受和亲生经历，拓展资料了下面内容一些销售技巧：

一，做好充分的物质准备。物质准备职业做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要

强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往由于情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，开头来说会感到担心和失望，进而不能信赖销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备职业，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信赖。第二，销售人员要做到“知己”，才能进步销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等聪明。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售经过中不可缺少的其他任何情报。在销售经过中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些聪明，，才能在销售的经过中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你天然得来的，一个是你创新的。天然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么怎样才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售经过中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你

实的一面，这样客户才会对你产生信赖，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信赖和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。六、实习心得

将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：我认为完成销售不是一种获得利益的经过，而是一种获得人心的经过。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的准备，规划职业，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白，该问的难题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。可以说，一个星期的的职业使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。在我以后的进修道路上有了很大的帮助。

、谢辞

先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个良好的进修和职业环境，在那里我学到了很多书本上学不到的物品，使我们受益匪浅。在这里要特别感谢的是我的实习指导教师——___老师。在我们实习经过中给我们许多帮助。除此之外，还要感谢我们组的成员，正是由于有大家的相互帮助和进修，共同解决遇到的难题共同挑战困难我们的实习经过才能够顺利完成，我更加认识到了团队灵魂的可贵，同时也收获了最真挚的友情。

此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。谢谢你们!