烛之武通过外交策略、利益分析与矛盾利用成功退秦师，其经过可分解为下面内容关键步骤：

一、出使背景与前提

• 秦晋同盟的脆弱性
  秦晋联合围郑的直接缘故是郑国曾对晋文公无礼且“贰于楚”（依附楚国），但秦郑之间并无直接矛盾，这为分化同盟提供了可能。
  顺带提一嘴，秦晋分驻函陵与氾南，地理分隔使烛之武能单独接触秦军，避免晋国干预。

• 郑国内部的人才推荐
  郑国大夫佚之狐识人善荐，指出“若使烛之武见秦君，师必退”，促成烛之武临危受命。郑伯以“然郑亡，子亦有不利焉”激发其家国责任感，最终说服他出使。

二、劝说策略与核心逻辑

烛之武的说辞分为五层递进逻辑，层层瓦解秦伯心理防线：

• 示弱表态，建立信赖
  开篇即承认“郑既知亡矣”，以弱者姿态满足秦伯的优越感，降低其戒备。

• 反面分析：亡郑对秦无益

  • 地理劣势：秦郑之间隔晋国，“越国以鄙远”难以实际控制郑地，亡郑只会让晋国扩张（“邻之厚，君之薄也”）。
  • 利益失衡：灭郑后晋国独大，秦将面临“阙秦以利晋”的风险。

• 正面利诱：存郑对秦有利
  提出“舍郑以为东道主”，郑国可为秦国提供物资补给（“行李之往来，共其乏困”），成为东进的中转站。

• 历史揭短：晋国背信弃义
  回顾晋惠公曾许诺割让焦、瑕二邑却反悔（“朝济而夕设版”），警示秦伯晋国不可信。

• 未来预判：晋国扩张野心
  指出晋国“既东封郑，又欲肆其西封”，若不遏制，必将继续侵秦。通过“阙秦利晋”的利害关系，彻底动摇秦伯立场。

三、客观影响与深层矛盾

• 秦晋同盟的本质是利益交换
  秦穆公早年支持晋文公夺位，实为扩大自身影响力。烛之武精准指出两国因利益结盟，亦可因利益瓦解。

• 晋文公的“仁义”权衡
  秦退兵后，晋文公以“不仁”“不智”“不武”为由放弃追击，表面是道义考量，实为忌惮秦郑联盟后的局势变化。

四、结局与影响

• 秦国撤军并反助郑国
  秦伯与郑结盟，派杞子、逢孙等戍守郑国，使晋国孤立无援，最终撤军。

• 外交聪明的典范意义
  烛之武仅凭百余字说辞，以弱胜强，被赞为“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。

烛之武的成功源于精准的利益分析、对人性与局势的洞察，以及利用矛盾分化对手的能力。其策略不仅化解了郑国危机，也揭示了春秋时期“无义战”的本质——利益始终是诸侯博弈的核心。